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新闻不重要，看图才是正事當然有的企業回款是分階段有賬期的，這種情況建議提成可以按回款先預發部分（建議預發幅度50%-80%）提成，等全部回款後再發預留部分。
新闻不重要，看图才是正事（1）采用銷售額計算提成方式如下：預發提成額=回款額×提成比例×預發比例預發提成額=60萬×3%×70%=1.26萬（2）如果是采用毛利額計算提成，可以參考以下方式計算提成：預發提成額=回款毛利額×提成比例×預發比例回款毛利額=回款額×合同毛利率預發提成額=（60萬×16%）×18.75%×70%=1.26萬三、提成點數差異化設計提成點數可以根據客戶、區域、產品、毛利、市場等維度設立不同的提成點數來引導業務人員，以下方式可以參考借鑒：（1）同一產品和服務，新客比舊客高。
新闻不重要，看图才是正事（2）客戶首購、複購，提成點數也可以不相同，首購比複購高。
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